各行各业这一两年大家都感觉比较艰难，现在的生意没有几年之前好做，但又苦于生计，一时半会又找不到好的项目，于是不得不做，将就着做，毕竟都是自己为之奋斗了几十年的行业。

  笔者认为不是各行各业难做了，而是更专业了。需要更专业的人，更好的服务，才能在竞争激烈的市场中拥有一席之地。一个县级市场，不要求贪求大，哪些客户属于自己？哪些客户不能做？我们做事的原则和底线是什么？我们心中要有杆秤，要有数，不可眉毛胡子一把抓，到头一场空。

大家都在说，2020年能够存活下来的就不错了。是的，我们不仅要存活，而且要健康的活着，服务深度化，增强更多的指导和策划，不参与当前市场的低价倾销，为后续的高速发展储备能量都是我们每一个合作伙伴需要开始思考的。

  根据我们了解，从国际品牌到专用油品，今年都出现了价格调整，对整个润滑油市场造成了冲击，国际品牌和专用油品依靠自身品牌优势，再依靠价格这样一个非常敏感的市场利器，确实短期夺回了一些市场，但其自身存在的几大劣势，行业内都看得明白，但油品圈内人经不住大品牌的重重压力和逼迫，纷纷被动卷入战场，参与了这次的价格战。

  大家都明白，二三线民族品牌在当下比知名度，是完全处于下风，如果要打价格战，确实可以做到比国际品牌便宜，但压缩的都是自身合理的利润，没有利润的支撑，可能过了这个冬天，大批的油品商就倒在了价格战的战场上。做生意大家都知道，不是左手倒入，右手倒出这么简单，实体有生产成品，财务成本，运营成本等等，这些成本居高不下，确实给大小企业主增加了不少压力，一桶油品我进价500，我510能不能卖？当然能卖，不考虑其他任何成本，一手倒入，一手倒出，貌似还能赚10元，但场地租金，房东会免吗，员工可以不用发工资吗，有时候进货为了吃政策，银行贷款的利息可以不用还吗？都不可能，所以，表面看着赚钱的生意，都是赔本赚吆喝，任何市场打法也必须要经受的住这些成本的考验。市场上看似短期拼价格抢夺市场声势浩大的品牌，也只不过是落水后不会游泳的人，扑腾两下也就沉入水底。

  前段时间，加仑特润滑油公司总经理杜总，销售中心周总，湖北省中心库李总一同走访了加仑特十堰地区的合作伙伴。十堰市场从一开始操作直到现在，严格执行加仑特营销模式，时时处处考虑汽修厂的真正需求点和痛点，确实将加仑特在十堰市场做成了当地的知名品牌，而且面对目前当地市场竞品挑起的价格战，中心库不参与恶性竞争，依然能确保终端合作门店的利益，负责人李总的思路不得不说是极为清晰的。走访完市场，杜总说到：好的模式，好的操作思路一定要坚守并严格执行下去，润滑油在一个市场要做成知名品牌，每个环节都很重要，生产环节需要把好质量关，提供能够被大家自愿与他人分享的优质产品，形成口碑，销售环节需要做好服务和营销模式的执行力度，研发部门需要结合市场对新产品的需求，不断推陈出新。

  经销商只有了解门店的问题和困难点，才好在能力范围内，尽最大努力，给与解决方案。同样，润滑油厂家也只有对经销商的难点和困境，一对一有针对性地提出解决方案，不断深化服务，给与有效的指导，才能帮助各地的经销商不断发展壮大。

  下一步，我们对全国各地区的省区负责人提出了明确的过程量化要求，加大管理力度，不断深化服务，为我们的新老合作伙伴提供精细化和标准化指导，为加仑特品牌在全国各地健康良性长久的发展做好基础工作。加仑特，全面优质服务提供商，在这条路上，我们会越走越宽阔。

  选择加仑特，就是选择放心和实在，选择加仑特，就是选择成功和未来。